2013年国庆长假各地家具市场销售情况(6)
据记者调查,多数品牌经销商在今年国庆期间取得了不错的销售业绩,与去年国庆销售相比,销售额稳中有升,个别的升幅在30%—50%左右。约有20%的品牌经销商的销售额大幅下降,下降幅度在50%以上。
与去年国庆市场相比,洛阳市场今年参与市场竞争的商家减幅较大。有一家大型家具卖场因为搬迁而退出了今年的国庆家具市场的争夺;另一家传统的知名大型家具卖场转型成红木家具专业卖场,使得板式家具的销售商家明显减少。这是今年国庆期间洛阳家具经销商的销售取得不错业绩的主要原因。
另外,尽管没有太多的宣传,但是消费者已经形成了节日商家必有折扣的消费心理预期,所以商场在大幅减少了广告投入的情况下,仍然取得了不错的销售业绩。
据店面销售人员反映,洛阳虽然是一座规模并不大的城市,但是高端消费者也不少,他们对于高端产品的需求量稳定。如果产品足够好,销售还是有保证的。即使是饱受争议的国外品牌,在洛阳市场也没有受到太多质疑。
记者了解到一家在国庆节前刚开的新店面,在国庆期间每天都有成交,交易额大大出乎商家的预料。
河北
石家庄市场:十一黄金周冷清 市场“分流”是主因
相对于以往金九银十,这个十一石家庄家居市场真的有点“冷”。一样的十一长假,一样的大力度促销,甚至还要略多于以往的市场刚性需求(十一前后石家庄交房的楼盘较多),家居市场却没有呈现出一样的繁荣。在记者走访的十余个卖场商家中,大都摇头叹息,表示今年的十一销售额肯定是要低于往年。家居市场出现了“剃头挑子一头热”的想象。
就家居卖场客流量而言,今年的十一长假要明显低于往年。十一长假以往的规律是,客流量逐天增加。而今年十一期间,10月5、6、7日各大家居卖场内人流依然是稀稀落落,有的卖场集中在10月7日进行购物抽大奖,但是现场消费者依旧不多。可以看出出单量也不会太客观。
首先,横向分流,即家居卖场总体面积的增大分流了家居市场刚性需求。虽然今年十一前后石家庄交房的楼盘较多,但是与此同时石家庄家居卖场总体体量也在大幅度的提高。从去年十一到今年十一,新增东明东二环店和红星方北商场两个超大体量家居卖场,还有米氏家具中华店扩容、明月装饰材料商城等,石家庄家居卖场总体面积增加近40万平米。如此一来,客观上分流了消费人群。
其次,纵向分流,即各大卖场几乎每月都要进行促销活动。家居消费人群每年的增长幅度是有限的,而家居市场上的各种促销名目是无限的,而且在促销成为常态市场行为的趋势下,消费者变得理性。这样就使十一“黄金”周乃至“金九银十”的概念在实际上弱化了。
而消费者逐渐理性,家居市场逐渐成熟,家居卖场逐渐回归常态化经营,祛除浮躁症状,这个十一石家庄家居市场遭遇“冷清秋”不见得是件坏事。
内蒙古
乌海市场:国庆销量回升 成交量上涨35%
十一国庆黄金周期间,乌海市家具市场在相较于之前的行业冷淡情况开始略有回暖,乌海几家知名家具卖场如正远、正大等卖场的人流量以及客源成交率均明显上 升。
据悉,乌海市前几个月的市场销量并未达到经销商的预期目标。为此,经销商、卖场在国庆及十月的营销上做足了准备。
随着9月末10月初新楼交付及消费者十一消费的习惯,乌海市家居市场重新焕发的荣光,据经销商反映。正远家具城客流量对比9月足增加了一倍,成交额度上涨了35%以上。一些新颖的大规模的促销方式促销方式吸引了众多消费者的关注。据部分经销商反映,他们将根据消费者反映情况适当延长活动时效,并吸取本次促销成功的经验,为以后几个月的市场成交量提供充足经验支撑和准备。
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